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論建築

1.建商的經驗：

在地經營的建商很多都是靠著不斷的努力與經營出來的，在這過程中，一開始就像是自地自建的業主一樣，剛開始會吃很多虧，不管是請來的包商不按照設計規範走，或者建築過程做地起價，甚至在請來的工地主任與承包商串通好收回扣...等，奇形怪狀的問題總是不斷的再發生，從過去到現在建商總是在這過程中學習很多的經驗，因此有經驗的建商總是能夠找到對的人、對的方法去解決這些問題。

2.建商的能力：

有經驗的建商看過很多大大小小的戰役，打個比方，今天如果遇過不按照設計規範的包商出包了，但是混凝土已經灌了，拆模的時候才發現，應該怎麼解決？有發現工程錯誤的還好，沒經驗的業主沒有發現，住的卻很開心，哪天出事了才發現就晚了。

建商累積數越多土地議價的能力，建商在工程包商的議價空間也絕對比較大，大量取到的建築材料的成本一定比較強。擁有持續不斷在建築經營的人脈關係也絕對更敢要求包商。

而春禹建設過去承包公家機關，通過種種嚴格品質要求，並不僅僅在建築業深根經營，更因為掌握鋼鐵材料的特性以及成本，應用在建築結構上更能比其他建商更有能力與經驗。

3.建商的利潤：

最近有些書籍，如"黑心建商的告白"，我看了看很多其實都言過其實。首先我先要講的是在南部我們這些建案戶數大多在20戶以內的小型建商，多都是靠著累積的經驗來經營這個行業，不求大富大貴，但求建案完售而已，這樣的心態大多都是安分守己的，兢兢業業的在建築這個行業持續經營著。外界形容好像建商就是爆發戶之類的，其實真的很不公平。

建築這個行業如果被瞭解的話，可以知道一棟一般的透天別墅一般估計都要一年左右才會完工，這過程中不斷的施工費用，沒有收入，當完工以後又不是馬上消費者就會買單，大多還要磨個三個月到半年。算算從土地取得到設計規劃一直到建築完工、出售完畢，可能都會接近兩年。但是在售價馬上就要面對，一來不斷上漲的土地、材料費用、利息、管理費用、施工費用，二來消費者要的建築水平越拉越高，不符合消費者需求的連看都不用看。因此南部這邊的建商抓的利潤不會太過誇張，否則滯銷還是得不償失。

4.建商的建築觀點：

建商大多不會只在自己的圈圈裡面蓋自己的房子，而是會參加建築工會，還有建築界朋友、銀行、會計、法律、廣告設計、室內設計、行銷...等的人脈，不僅會相互的學習，更會將一些消費者沒接觸過的建築觀念帶進來建案中。也許建築師也會教育自地自建的業主，但對於沒有在接觸過建築界的業主，設計出來的房子常常不會有整套的觀點，通常大多是部分部分的不同觀點摻雜。建商賣了一期建案，他的作品就會一直留在那邊，所以一定要在往後看五年十年，甚至二十年的生活習慣。因此一定要不只有看現在、過去的習慣，更要看到未來的生活習慣才行。